التسويق الدولي التنافسي (الأسس والمعايير العالمية)
في التسويقعن هذا الفصل
مقدمة
في عصر العولمة والتكنولوجيا والتجارة الحرة، أصبح التسويق الدولي ضرورة للشركات التي ترغب في النمو والتوسع والتفوق في الأسواق العالمية. التسويق الدولي هو تطبيق مبادئ وأساليب التسويق في بلدان أو مناطق مختلفة عن السوق المحلية للشركة، بما يتناسب مع احتياجات وتوقعات وثقافات وقوانين ومعايير العملاء المستهدفين1.
الهدف من التسويق الدولي هو إنشاء قيمة مضافة للشركة والعملاء من خلال تقديم منتجات أو خدمات تلبي احتياجاتهم وتحقق رضاهم وولاءهم، وزيادة حصة الشركة في السوق وأرباحها، وبناء ميزة تنافسية مستدامة تميزها عن المنافسين2.
لتحقيق هذه الأهداف، تحتاج الشركات إلى اتباع استراتيجيات تسويق دولية فعالة، تشمل:
اختيار الأسواق الدولية المناسبة بناء على تحليل الفرص والتهديدات والطلب والمنافسة في كل سوق3.
تكييف المنتجات أو الخدمات بحسب خصائص كل سوق من حيث التصميم والجودة والتغليف والعلامة التجارية والضمان.
تحديد استراتيجية التسعير المناسبة لكل سوق بناء على تكاليف الإنتاج والتوزيع والضرائب والرسوم والعوامل التنافسية.
اختيار قنوات التوزيع المناسبة لكل سوق بناء على نوع المنتج أو الخدمة وحجم الطلب وطبيعة العملاء والشروط القانونية.
تصميم خطط الترويج المناسبة لكل سوق بناء على أهداف الترويج وأدوات الترويج المتاحة وثقافة العملاء والإعلام.
التعليقات (0)
تشمل تعريف المصطلحات وأهمية التسويق الدولي والفوائد والتحديات والعوامل المؤثرة على التسويق الدولي.
تشمل تحليل البيئة الدولية من حيث البيئة الاقتصادية والسياسية والقانونية والثقافية والتكنولوجية، وتحديد الفرص والتهديدات في كل بيئة.
تشمل تحديد معايير اختيار الأسواق الدولية، وتطبيق طرق اختيار الأسواق الدولية، وتحديد أساليب دخول الأسواق الدولية.
تشمل تكييف المنتجات أو الخدمات بحسب خصائص كل سوق من حيث التصميم والجودة والتغليف والعلامة التجارية والضمان، وتحديد استراتيجية التسعير المناسبة لكل سوق بناء على تكاليف الإنتاج والتوزيع والضرائب والرسوم والعوامل التنافسية، واختيار قنوات التوزيع المناسبة لكل سوق بناء على نوع المنتج أو الخدمة وحجم الطلب وطبيعة العملاء والشروط القانونية، وتصميم خطط الترويج المناسبة لكل سوق بناء على أهداف الترويج وأدوات الترويج المتاحة وثقافة العملاء والإعلام.
تشمل تحديد مؤشرات قياس أداء التسويق الدولي، وجمع وتحليل بيانات أداء التسويق الدولي، وتحديد نقاط القوة والضعف في أداء التسويق الدولي، واتخاذ التدابير التصحيحية المناسبة.
