الإستراتيجيات التسويقية لدخول الأسواق المحلية والعالمية
في التسويقعن هذا الفصل
في عالم متغير بسرعة ومنافس بشدة، تحتاج الشركات إلى اتباع استراتيجيات تسويقية فعالة ومبتكرة للحفاظ على مكانتها وزيادة حصتها في الأسواق المحلية والعالمية. الإستراتيجيات التسويقية هي خطط تحدد أهداف وأنشطة التسويق للشركة وتحدد كيفية تحقيقها بأفضل طريقة ممكنة. تشمل الإستراتيجيات التسويقية عناصر مثل تحديد الفئة المستهدفة، تحليل السوق، تحديد المزايا التنافسية، تطوير المنتج أو الخدمة، تحديد السعر والتوزيع والترويج، وقياس الأداء والتغذية الراجعة.
الإستراتيجيات التسويقية لدخول الأسواق المحلية والعالمية تختلف باختلاف طبيعة وحجم وخصائص كل سوق. لذلك، يجب على الشركات أن تكون مرنة ومتكيفة مع احتياجات وتوقعات وثقافات المستهلكين في كل سوق. بعض الإستراتيجيات التسويقية التي يمكن اتباعها لدخول الأسواق المحلية والعالمية هي:
التخصص: هو تركيز الشركة على فئة معينة من المستهلكين أو منطقة جغرافية محدودة أو نوع معين من المنتجات أو الخدمات. هذه الإستراتيجية تساعد على تحقيق التميز والتفرد في السوق وزيادة الولاء والارتباط بالعلامة التجارية.
التطور: هو إضافة أو تغيير أو تحسين المنتج أو الخدمة لزيادة جودته أو قيمته أو فائدته للمستهلك. هذه الإستراتيجية تساعد على جذب المستهلكين الجدد أو إعادة جذب المستهلكين الحاليين أو مواجهة المنافسة.
التكامل: هو دمج أو شراء أو شراكة مع شركات أخرى في نفس أو مختلف قطاعات الصناعة. هذه الإستراتيجية تساعد على زيادة حجم ونطاق وكفاءة وتنوع عمل الشركة وزيادة قدرتها على دخول أسواق جديدة.
التكثير: هو زيادة عدد أو نوع أو مكان أو زمان المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة. هذه الإستراتيجية تساعد على زيادة حضور وانتشار وإيرادات الشركة في الأسواق المحلية والعالمية.
التعليقات (0)
تشمل تحديد الفئة المستهدفة والسوق المستهدف والسوق الكلي والسوق الفعلي والسوق المحتمل والسوق المتاح والسوق المشترك والسوق المنافس.
تشمل تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات للشركة والمنافسين وتحديد العوامل الحاسمة للنجاح في كل سوق.
تشمل تحديد خصائص وفوائد وجودة وتصميم وعبوة وعلامة المنتج أو الخدمة وتطبيق استراتيجيات التخصص أو التطور أو التكامل أو التكثير لزيادة جاذبية المنتج أو الخدمة للمستهلك
تشمل تحديد التكاليف والأرباح والطلب والعرض والقيمة المضافة والإستراتيجية التسعيرية للمنتج أو الخدمة في كل سوق.
تشمل تحديد القنوات والوسطاء والنقل والتخزين والتغطية والتركيز والتغذية الراجعة لإيصال المنتج أو الخدمة إلى المستهلك في كل سوق
تشمل تحديد المزيج الترويجي من الإعلان والبيع الشخصي والعلاقات العامة والترويج المباشر لإبلاغ وإقناع المستهلك بشراء المنتج أو الخدمة في كل سوق
تشمل تحديد المؤشرات الرئيسية للأداء (KPIs) لقياس نتائج التسويق في كل سوق من حيث حجم المبيعات، حصة السوق، رضا العميل، صورة العلامة، إيرادات الشركة، ربحية الشركة، إسترجاع رأس المال، نسبة التغذية الراجعة، نسبة التكرار، نسبة التحول، نسبة التزامن، نسبة التفضيل، نسبة التذكر، نسبة التعرف.
